日前，四川桶装水的龙头企业全兴有关人士自豪地向记者透露：截至目前，全兴桶装水的销售网络，已经在四川100多个县中，铺了70多个县，基本上完成了覆盖全川市场这一目标。而与此同时，蓝光、响水洞、五牛、龙泉、涌泉、尚赛、雪源、三苏等品牌企业都在加紧对二级市场的覆盖。业内人士称，品牌水对二级市场的“抢逼围”运动，正在拉开序幕。

    全川市场初具规模
早在2000年全兴桶装水在成都市场刚刚崛起之初，全兴就把其发展目标定位在了全川市场，其广告宣传的重点也放在了在中心城市和二级市场都具有巨大影响力的本报，四年过去后，全兴的这一策略，取得了巨大的成功，其桶装水矿泉水已经销售到广元、九寨沟、西昌等偏远地区，而且在很多地区的销量都排在前三位，目前，二级市场的销量已经占其总销量的60%左右。

    响水洞矿泉近年来除成都市场外也加大了对二级市场的占领，尤其是成都周边郊县的拓展，其副总唐德殊介绍，目前成都周边以及成渝沿线都设有销售点，经销商发展得很好，有些已买了大货车到银厂沟拉水。

    而龙泉矿泉早在两年前就在成渝沿线重点突破，目前简阳、资阳、内江的销量，已经在公司总销量中占了三分之一；而去年在水市场掀起不小波浪的晨光水业的尚赛活性水，今年也将重点攻克成都周边市场。

    地方小水厂面临大冲击
市场竞争从来都是残酷的，品牌水大举进入二级市场，面临冲击最大的就是盘踞在各个二级城市的小水厂。

    全兴的一位市场营销人员说，在一些偏僻的小县城全兴水没有进入的时候，基本上都是一些地方小企业的产品占据主导地位，而全兴水进入后，当地的消费者纷纷换成了全兴，因为大家普遍认为全兴的牌子响，既有面子，又让人放心。

    业内人士分析，地方小水厂在面临品牌水的冲击时，最大的弱点就是没有品牌和缺乏大品牌的安全感。据了解，目前大多数小水厂一般的投资规模都在10万元左右，设备比较落后，而且生产的产品基本上是纯净水，缺乏健康概念，可以说根本无法和大品牌抗衡。唯一还有一些竞争力的就是价格，因为品牌水长途运输到当地其成本必然很高，而当地水还可以在这方面搏一搏。但有关人士指出，这种对抗也是短期的，因为随着二级市场消费者健康意识的增强，地方小企业的价格优势也将失去吸引力。

    寻找更大的突破口
据记者调查，目前成都的桶装水企业并不是所有的企业都能够做二级市场，其根本的原因是运输成本太高，尤其是较远的地区更是如此，这也导致很多企业在尝试拓展二级市场后，又收缩了市场范围。全兴的有关人士也承认，在铺建网络时付出了较大的代价。

    针对运输成本增高这一问题，有关专家提出，可不可用品牌和管理整合一些地方资源，而实现品牌水在当地生产这一模式，这样可极大的降低运输成本。据悉，三苏矿泉今年将在西昌设立一个矿泉水分厂，该厂的建立，将使三苏品牌可以轻松地进入巨大的攀枝花市场。